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        电商那点事

        来源:大厂渔具城  发布日期:2015-8-30 9:06:07  浏览量:1970

        2008年时,对于大部分的钓具企业而言,禁止网络销售是加盟企业必须遵循的法则之一。在他们看来,可无限扩展的网络市场非常容易破坏市场渠道的平衡。商家的反应则更为强烈,认为透明的市场环境让他们失去价格?;?,以致深恶痛绝。多年来,无论是厂家、商家如何不满,抗议,甚至是刻意抵制,却依然阻止不了电商市场的发展。

        面对线上渠道对线下实体的冲击,许多企业在前期行的是“堵”,希望在源头上遏制住网络市场的销售及影响??墒?,网络的自由性和延伸性导致企业的管控难以见成效,强“堵”不如“疏”,虽还有不少企业严令禁止网销,但是许多企业的观念已经开始转变,企业创建工厂天猫旗舰店、自营官方商城、入驻京东、苏宁、1号店等专业电商平台在钓具行业中已非常易见。应该说,此类平台的构建,是企业利用自身优势条件进行线上扩展的一种的方式。在许多钓具企业来看,如果将市场完全放空给商家操作,网络市场窜货、杀价将会严重影响到线下实体的销售信心。一来工厂直营的旗舰店,可保障质量与售后,维护线上消费者的信心;二是价格可控,稳定线下实体销售信心,减少对线下销售的冲击;三是增设渠道拓点,增加销量,当企业发展至一定阶段,可能重新区分线上、线下产品及品牌,以实现大幅度扩展渠道的目的。

        企业开设旗舰店的优势是可控,对实体冲击小,缺点是网络覆盖面小。有的企业为快速抢占市场,让市场消化产品,自身不做电商,而是将网络市场交给代理商家,鼓励商家的网销行为。从一定程度上来看,企业自身无需资源投入,节约了成本和精力。商家网络销售覆盖广,可快速打开网络市场,形成线上、线下渠道齐开的新格局。从销售层面来开,放开线上市场,在产品销量方面应该是有显著效果的,这也是企业愿意放开网络的一个重要因素。但是,网络市场一旦放开,企业市场可控力将会大幅度降低,带来的影响是:商家为了冲量,而以低于正常价格的产品进行销售(许多产品是以年终业绩进行返点操作的),这让许多商家有了杀价的动机;价格冲击带来的负面影响,让实体卖家信心受挫,线上开拓会降低线下商家的品牌信心;仿冒产品的出现,一定程度上,网络市场是无序且缺失监管的,网络仿品的出现又让企业很难维权,对于企业的品牌形象带来冲击。

        作为钓鱼活动最大的参与主体,钓鱼人也是网络服务的最大体验群体。他们通过网络,拉近了与钓具产业的距离,他们关注和了解到的不仅仅是钓鱼比赛、钓鱼技术,哪边有钓鱼场所,最新的产品信息,企业活动,也都成为他们有机会了解到的信息,但是如果网络上充斥不实的产品信息,带来的后续恶劣反应也是严重的。

        多家企业聚焦网络渠道的拓展,而同时,在网络上已经发展具有一定线上影响的品牌也开始布局线下发展,开拓实体渠道。种种力量的碰撞和角逐形成钓具行业的新一轮竞争。

        无论是企业的创业者或是守业者,又或是产品经销的商家,都应时时刻刻关注网络。在这个信息化的时代里,在网络万能为我所用的大好愿景下,要小心,切记不要被网络伤了自己。

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